由英富曼(Informa)并购博闻(UBM)所想到的

2018-02-20 09:00:00
admin
转贴
183
摘要:近日,Informa正式宣布,将通过向UBM提供55亿美元现金股票的交易方式,打造全球最大的展览公司。这样的话,原UBM的股东每一股将获得1.083股Informa的股票以及2.26美元现金。

近日,Informa正式宣布,将通过向UBM提供55亿美元现金股票的交易方式,打造全球最大的展览公司。这样的话,原UBM的股东每一股将获得1.083股Informa的股票以及2.26美元现金。

关于此消息,展桥资本曾做过专门报道,感兴趣的朋友可以浏览以下文章:

英富曼(Informa)将出价380亿元(RMB)收购竞争对手博闻(UBM)

上周六,会展人读书会举办了第10期线下沙龙,主题是“会展活动中的体验与参与设计”,同时重点讨论了Freeman为什么能发展成为一家国际领先的会展服务集团,以及Freeman重新制定战略定位的背景。

尽管从表面上看,Freeman和Informa不同,但从为企业特别是参展商提供商业服务的角度来讲,很多方面都是相通的。

你不一定知道的Freeman

联想到Informa并购UBM的新闻,我想借此机会与国内同行讨论几个关键性的问题:

1、战略优化-会展公司并购的主要原因

打开英富曼的官网,我们会看到一句话:Informa is a leading business intelligence, academic publishing, knowledge and events business, operating in the Knowledge and Information Economy. 直译过来,Informa是知识和信息经济领域的一家领导型商业情报、学术出版、知识和活动公司。

Informa主要有4个运营部门(相当于战略事业部):学术出版;商业情报;全球展览和活动;知识和社交。其实,还有一个部门——全球支持部门(Global Support),主要为其他事业部提供商业服务。

其中,Informa Exhibitions每年举办200多场展览会,主要关注农业、美容与美学、建筑与房地产、全球健康与营养、国际游艇及生命科学等领域。

Informa为什么并购UBM?用Informa CEO Stephen A. Carter的解释就是,“B2B市场正在向规模化运营和产业专业化方向发展”,“为了适应上述趋势,此举将有利于创建一个具有国际影响力和市场能力的领导型B2B信息服务集团”。

再来看看UBM:2014年,在CEO Tim Cobbold的领导下,UBM实施了一项重要计划——“活动优先战略”(Events First Strategy)。同年,UBM以9.72亿美元收购了美国的Advanstar Communications集团,使得UBM America一举成为全美最大的活动公司之一。Advanstar是美国的领导型活动和营销服务公司,在时尚、特许经营、生命科学和体育等领域颇具影响力。

2016年,作为“活动优先战略”的一部分,UBM将美通社(PR Newswire)以8.41亿美元的价格出售给Cision。在官方网站上,UBM对自己的最新描述是UBM is the leading B2B “pure play” listed events organiser in the world and no.1 in the US and Asia.

如果结合我曾经分析过的Penton、TED等公司的商业模式,我们可以初步得出一个结论:如果不讨论其母公司是私募或投资集团等情况,在可以预见的一段时期内,国际会展行业真正的大腕应该是致力于在几个或者多个行业深耕细作的商业资讯集团。其实质还是我们讨论了很多次的online和onsite/offline的融合。

说得直白一点,不管早期起家的背景是什么,作为会展活动的organizer,电商和商业资讯公司走到线下,传统会展公司对接线上,两者殊途同归。只不过展览侧重做交易,会议重在做内容。

UBM目前的发展战略示意图如下:

2、行业整合-会展公司(项目)并购的核心

不少业界人士都赞同下面的观点:会展行业是一个垄断行业,要做就做某个行业的老大。这句话是有道理的,因为在任何一个行业,资源都是有限的,老大的地位有助于吸引资源的聚集,当然也更能吸引参展商和买家。

在会展行业,并购就是攻城略池,而且往往瞄准战略高地。对于展览公司而言,所谓“高地”,即要么业态新、要么自己缺、要么有发展前景。

例如,根据Informa 2016年的年报,收购Penton公司,一举为Informa增加了30个领先的展览会品牌,而且提升了在农业、健康和营养领域的地位。在某些已经涉足的领域增加投资,也有助于拓宽市场覆盖面,比如,投资 印第安纳波利斯的废物与废水设备、处理与运输展览会(Waste & Wastewater Equipment, Treatment & Transport show)。

目前,Informa的展览项目主要在以下领域——垂直市场:Agriculture, Beauty & Aesthetics, Construction & Real Estate, Global Health & Nutrition, International Yachting and Life Sciences;专业市场:Aviation and Pop Culture。这些领域与UBM擅长的高端制造,商业服务与基础设施,时尚,珠宝,食品、酒店与休闲等行业相得益彰。

UBM关于发展战略的阐述也说明了同样的道理。例如,积极和战略性地管理我们的项目组合(Managing our Events portfolio actively and strategically);通过战略收购优化我们的投资组合(Enhancing our portfolio through strategic acquisitions)等等。

3、人事安排-会展公司成功并购的基础

Carter表示,“我们将通过一项加速整合计划(Accelerated Integration Plan)来确保运作的效率和目标不发生偏差,该计划旨在整合内部管理,并采取聚焦于行业专业化的方法,把各项业务结合起来”。

据悉,新公司将雇佣约11000名员工,其中,美国约4500名,亚洲约2500名,欧洲、中东和非洲约500名,英国约3500名,并将成为中国、美国等主要增长市场上的领导型展览公司。这么大的盘子,不把人先安排好而搞并购肯定是一团乱麻。

在人事安排上,在2018年年底前,Informa商业情报事业部的CEO Patrick Martell 将接替Tim Cobbold成为UBM公司的CEO,领导公司的合并工作。Martell将直接向Informa CEO Stephen Carter汇报工作,后者将成为合并后整个集团的CEO。Martell还将与Informa全球展览事业部CEO Charlie McCurdy、知识与社交网络事业部CEO Andrew Mullins以及原UBM的相关高管紧密协作,制定新公司的运作模式和管理结构。

此外,Informa现任主席Derek Mapp将成为并购后新公司的主席,UBM现任主席Greg Lock担任副主席。


文章分类
联系我们
联系人: 陆天妮 Tina Los
电话: +86-772-5335301 / 5335601
传真: +86-772-5335302
Email: info@koous.com.cn
QQ: 282326139 / 1485427221
Skype: SPICALL
微信: chinakoous
微博: koous
地址: 广西柳州市潭中东路17号华信国际B座15A07室